Curso de Gestión Comercial y Marketing

Recursos educativos de apoyo a la Formación Profesional del Área de Comercio y Marketing
El curso Grado Superior de Gestión Comercial y Marketing contiene los siguientes modulos:

1.Investigación Comercial

• El Mercado
• La información de la Empresa
• Establecimiento del pronóstico y de los objetivos de la investigación
• Diseño de la obtención de la Información I
• Diseño de la obtención de la Información II
• El trabajo de campo en la investigación comercial
• Análisis de los datos e interpretación de los resultados

2.Políticas de marketing

• Introducción al marketing
• El marketing en la actividad empresarial
• La estadística aplicada a las variables del marketing
• Política del producto I : Análisis del producto
• Política del producto II : Creación de nuevos productos
• Política de precio I : Factores condicionales
• Política de precio II : Métoos y estrategias
• Política de distribución I : Análisis de los canales de distribución
• Política de distribución II : Formas y estrategias de distribución
• Política de comunicación
• La publicidad, instrumento de la comunicación comercial
• La planificación comercial

3.Logística comercial

• La logística de la empresa
• Las existencias. Gestión del Stock
• El almacen I
• El almacen II
• El almacenamiento y la manipulación de mercancias
• Análisis del envase y del embalaje
• Preparación de pedidos
• El transporte
• El servicio al cliente y calidad logística
• La informática aplicada a la logística comercial

4.Marketing en el putno de venta

• El marketing en el punto de venta: Merchandising
• Análisis del consumidor
• Elementos externos del punto de venta
• Gestión del surtido
• Optimización del lineal y control de las acciones e merchandising
• La animación del punto de venta
• La animación visual: Carteles y Escaparates
• El profesional del merchandising: El Merchandiser

5.Gestión de la compra-venta

• Introducción a la compraventa
• La comunicación en las relaciones comerciales I
• La comunicación oral y el lenguaje del cuerpo
• La comunicación en las relaciones comerciales II
• La comunicación escrita
• La negociación comercial
• Análisis de los contratos de compraventa
• Archivo y Gestión de la información
• Las compras en la empresa
• Las ventas en la empresa
• Planificación, organización y selección del equipo de ventas
• Formación y motivación del equipo de ventas
• Control del equipo de ventas

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